一、线上展会跨境展览复合型人才不足，团队准备不足

    1、无论是在线直播、在线翻译还是云洽谈，在线展览无疑是对外贸易企业的挑战。

    2、线上展会的云签约需要专业的外贸理论和实践知识，以及灵活的语言表达能力和沟通能力，以及跨文化交流方式。

    二、线上展览的转化率低，传统线下展览的购买价值被稀释

    1、在传统的线下展览中，外国参展商在跨国展览中花费了大量的人力、物力、财力和时间成本。

    2、在这种情况下，商家的购买目标非常明确，购买意向也非常高，但当线下展览转化为线上展览时，展览的核心驱动因素就丧失了。

    3、线上展会虽然流量大，但高购买意向的流量比例很低，导致线上转化率太低。

    4、虚拟线上展会的同一产品不能同时考虑B端买家和C端零售买家的需求，没有开放C端市场的线上展会参展商很难保证在线目标。

    三、外国投资者不适应线上展会的采购模式

    1、在产品展示方面，大多数传统的线下外贸展览的买家都习惯了传统的实体展厅同时展示多种产品的模式。

    2、在线展览单流水线展示的产品选择模式使得外国商家无法在短时间内适应。

    四、海外宣传投入大但效果低，需加强线上展会推广技术手段

    1、广告密度是影响线上展会展位访客数量和转化率的关键。

    2、作为参展商，中国外贸企业无法很好地利用流量，公司和产品的早期宣传和推广不到位，缺乏个性化的线上展会内容营销，体现了企业的独特性。

    3、企业没有提前通过电子邮件通知以前的买家，也没有通过海外在线媒体和社交媒体进行软文宣传。

    五、线上展会信任门槛低，难以获得交易

    1、在线展览缺乏建立相互信任的谈判交易环境，再加上不同的民族、语言和思维方式，很难通过在线建立信任，更难实现下一次谈判。

    2、许多外贸企业为了护送谈判交易，提高买家的信任，缺乏展示卖家的信用背景和展品的知识产权审计。

    3、在线展览的主题更多的是针对B端企业的参展商，更需要的是建立一个可信且可认可的一站式线上展会采购平台，在线上展会平台发展的初始阶段，平台和买卖双方的信任都需要时间磨合。